亞馬遜，作為全球最大的電子商務公司，
每月網站訪問量超過20億人次。根據亞馬遜過去五年的平均增長率推測，
預計到2020為止亞馬遜的銷售額會突破3030億美元
本文將為您深度解析亞馬遜的八大增長策略：
1、亞馬遜在谷歌投放的 PPC（按點擊付費廣告）極力提升「廣告相關性」
2、前端「虧本促銷產品」，而從后端產生 4 倍以上的回本
3、利用慈善計劃回饋社會并且獲利
4、借助商品頁面上的 5 大轉化元素有效提高下單率
5、憑借「短短 14 秒的產品視頻廣告」完成病毒營銷
6、輕便的「快閃商店」根據客戶所在位置準確地銷售
7、亞馬遜 Prime 會員的 3 個增加持續性收入的成功策略
8、在客戶購買行為產生后進一步提高銷量的 5 種電子郵件
由于篇幅太長，我們將逐個講解，今天先講解第一部分。原文將近 2 萬字，由增長官研究院成員 1K 翻譯自 Sumo，原文標題《How Amazon Generates $136 Billion In Sales》
亞馬遜在谷歌投放的 PPC（按點擊付費廣告）極力提升「廣告相關性」
亞馬遜在 Google AdWords（谷歌廣告服務）、Bing（必應）和 Yahoo（雅虎）上投放了超過 580 萬個按點擊付費廣告（pay-per-click）的關鍵詞，投放廣告數量超過 600 萬個。
如此規模的關鍵詞廣告其工作量之大可想而知，
為此亞馬遜應用「動態關鍵詞插入 (Dynamic Keyword Insertion，DKI)」技術，讓你正在搜索的關鍵詞根據預置的廣告模板，自動出現在廣告的標題和描述里。
我們用三個完全無關的產品為例，通過谷歌搜索關鍵詞查看亞馬遜廣告是如何展現的:
關鍵詞：電位按摩器
關鍵詞：菲利普斯螺絲刀 0 號尺寸
關鍵詞：露腳趾絲襪
應用「動態關鍵詞插入(DKI)」技術之后，有助于提升亞馬遜的廣告質量，讓廣告跟用戶搜索的關鍵詞匹配度更高。
亞馬遜的廣告質量評分（Quality Score）是由什么決定的？一般認為取決于三個因素：
1.預期點擊率（衡量用戶更愿意點擊你的廣告還是其他人的廣告）
2.廣告相關性（廣告和關鍵字的匹配度，匹配度越高相關性越強）
3.到達頁面的用戶體驗
為了從以上三方面提升廣告的質量度，亞馬遜采用DKI 來提高預期點擊率和廣告相關性，然后將用戶帶入網站上按「相關性」排序的產品目錄頁面。
與此同時，亞馬遜還研發了一套系統，確保用戶使用不同關鍵詞搜索時，自家的產品始終排在 Google 的最前列
雖然亞馬遜并不是每個關鍵詞的搜索結果都排在谷歌的第一位，但亞馬遜在搜索結果頁的平均廣告位排序上，一直超過數以百萬計的其他廣告主，連沃爾瑪和塔吉特公司也不例外。
下面是一個亞馬遜的典型搜索結果模板：
基于上述搜索結果模板，亞馬遜還會使用如下各種文案變體：
#1. 標題 1 中插入動態關鍵字
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[產品名稱] at Amazon®
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店鋪 [產品名稱]
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[產品名稱]
#2. 標題 2
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商店 [產品類別名稱]
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免費 2 日送達/送會員體驗
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Amazon.com 官方網站
#3. 顯示網址
#4. 賣家評級
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僅當有 150+ 評論且評級在 3.5+ 星級時才會顯示
#5. 描述句中插入動態關鍵詞
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[產品名稱] 超劃算。部分訂單免費送貨。
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超值 [產品名稱]。免費 2 日送達/送會員體驗
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在亞馬遜的 [類別名稱] 中查找有關 [產品名稱] 的交易
#6. 描述補充
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閱讀評分和評論
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支付低廉的價格來省錢
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網店提供巨多選擇
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嘗試免費會員
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即時視頻
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探索會員音樂（Prime Music）
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瀏覽亞馬遜設備
#7. 站點鏈接擴展
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亞馬遜禮品卡
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亞馬遜會員
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會員即時視頻（Prime Instant Video）
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會員照片（Prime Photo）
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亞馬遜會員-學生
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按分類購物
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[產品類別]
基于廣告標題和描述之間的變化，事實上
亞馬遜可以對任何一款產品進行多達 297 組廣告文本測試，每組廣告都有變化。
下面截圖演示，告訴你如何在自己的 Google AdWords 帳戶中設置類似廣告（請注意在標題 1 和描述中使用動態關鍵字插入）：
亞馬遜的私密網址（Secret URL）是基于搜索的關鍵詞生成的 URL。
亞馬遜抓取用戶在 Google 中搜索的關鍵詞, 并動態地將其添加到 URL 的末尾，從而讓那些來自 Google 搜索的用戶跳轉到定制頁面。
下圖就是網址最后呈現的樣子, 如果你在 Google 搜索「露趾絲襪」，然后點擊亞馬遜在 Google 投放的廣告，就會看到——亞馬遜動態把搜索詞追加到了 URL 末端:
亞馬遜通過使用 AdWords 的 API 接口 + 你在 Google 上搜索的關鍵詞，程序化地生成個性化的著陸頁。
如果沒有 Web 開發人員，你可能無法像亞馬遜那樣完成類似功能；然而, 有一個簡單的替代方案，能夠為你的電商網站生成相關度更高的 Google 廣告。這就是使用 Google Adwords 的廣告組功能。
廣告組功能為廣告主提供了一個測試不同廣告標題和文本的良機。一個廣告可以對應添加到一個廣告組中，并在廣告組中測試各關鍵詞的效果。
步驟 1：創建單個關鍵詞廣告組 ( SKAG / single keyword ad group ）
步驟 2：將你的產品關鍵詞放在該廣告組中
步驟 3：創建一個針對產品關鍵詞的廣告
步驟 4：把所有針對該產品關鍵詞的搜索都鏈接到產品頁面
步驟 5：根據流量的合格與否來添加否定關鍵詞（negative keywords，能廣泛的過濾非目標關鍵詞的關鍵詞列表。）
這或許是你如何能夠贏過亞馬遜的一種方法——通過個性化關鍵詞更精準地引導流量到最適合的著陸頁。
本段核心提煉：要在 AdWords 上勝過你的競爭對手，可以使用 ①動態關鍵字插入 ②獨特的賣點 ③與每個關鍵字匹配的著陸頁面 來設置具有針對性的廣告。Amazon 使用模板化的標題和描述、動態關鍵字插入和動態生成的著陸頁，將用戶引導到按關鍵詞的相關性程度排序的產品頁面。
