亞馬遜運營最重要的就是引流，沒有足夠流量的支撐也很難會有轉化，所以亞馬遜賣家做得最多的工作也是引流，對新手和一些初級賣家來說，最重要的就是做好站內引流，站內引流的方法有很多種，有的賣家一種一種的試，總會找到一種適合自己的方法。今天我就給大家分享一下，亞馬遜賣家常用的站內引流方式主要有哪些。
1、打造一個完美的listing界面：
listing界面做得好，對于吸引流量、增加消費者的購買欲望、提高轉化率有很大的促進作用。Listing界面要做到完美，具體要如何操作呢?哪些細節是不容忽視的?今天將從關鍵詞、圖片、大描述、小描述等方面對完美listing界面的打造展開詳細的描述：
- 分類：打造完美listing界面的第一步，就是要選對分類。因為正確的分類選擇，可以大大提高消費者搜索產品的匹配度。
- 標題：針對產品的標題現階段已經不同于過去那種固定格式。一些經驗豐富的跨境大咖們根據自己的經歷以及針對平臺進行總結和歸納，將標題的編寫歸納為：“核心關鍵詞+產品重要賣點+產品核心屬性”，一個標題里要體現2-3個不同的核心關鍵詞。
- 描述：值得大家注意的是，在產品的五點描述中一定要將產品的核心賣點放置在最前的位置，并且和產品圖片形成呼應，展示出產品的特點。除此之外，還要突出體現客戶通常留差評的點，一次來襯托賣家的差異化競爭性，最后別忘記寫上售后保障條款讓買家擁有一個安心的購物體驗。關于大描述，大家也要尤為關注。大描述首先要再次介紹這款產品，也要再次說明這款產品的特色，這兩點需要亞馬遜賣家展開思維多想想，最好不要和五個賣點重復，最后再寫上產品的詳細參數。
2、設置變體：
變體是產品顏色、數量、價格等的選擇，通過變體可以吸引到一定的客戶，但需要注意的是變體數量無需設置太多，過多的數量反而會影響消費者的選擇。為此很多賣家也不知道變體該怎么設置比較合適，我們又該如何設置。
在平常的操作中，一款產品設置5-8個變體是一個合理的范圍。比如變體的價格設置成三段式：一個低價引流價、一個賺好評的中間價格、一個比較高的賺取利潤的價格，通過這樣的設置可以增加產品的曝光率和搜索量。如果產品都是單一的價格，沒有設置差價，其曝光率可能就會相對較低。比如一款產品價格是單一的10美金，消費者在進行搜索時選擇價格區間10美金以下的產品時，這款產品就不會展現在消費者面前，所以有價格差的產品更容易被搜到，曝光量會更高。
3、站內廣告的投放：
廣告是亞馬遜站內引流的重要方式之一，好廣告能為店鋪帶來較為可觀的流量，但這種方式也并非適合所有的亞馬遜賣家。說到這里，相信很多賣家都想知道自己的的店鋪是否符合廣告的引流方式。首先賣家可以先看看自己的listing有沒有buy box，這個是廣告引流的開始和源泉;其次看看listing有沒有好評量及好評率，這個是做好廣告引流的前提;最后再看看自己的listing是否保持完整性，標題、分類、短描述、長描述等等是不是都符合規范。如果以上三點都不符合的賣家進行站內廣告的投放，最終不會帶來引流和實現轉化的。
4、促銷的設置：
亞馬遜促銷活動的推廣，大家千萬不要輕易忽視，促銷做得好，帶來的流量也是十分龐大的。亞馬遜賣家在做促銷的時候需要注意哪些事項?
?、?當前亞馬遜上促銷的方式有免運費(free shipping)、滿減活動(money off)、買一送一(buy one get one)、額外禮物(external benefits)這四種。其中，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。滿減的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。這里重點介紹下滿減的設置方式，money off的設置方式有很多種。比如說給A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售的滿減，可以買A后八折購買B產品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等，亞馬遜賣家在設置滿減時可以根據自身的情況，自由組合分配滿減的形式。
?、?很多賣家在做促銷的時候不知道選擇哪些時間段能夠達到促銷最好的效果。一般來說節假日、清倉、推廣新品這三個時間段是比較合適的。節假日：節假日消費者需求量增長，更多的流量和更強的購買欲望，在看到折扣后更容易促成交易。清倉：亞馬遜賣家在發了FBA面臨庫存積壓就通過設置促銷來清倉，以此來減輕庫存壓力。推新品時捆綁促銷：買A對B產品打折，這種方法尤其多用于在推新品時，也非常奏效。
5、添加秒殺活動：
根據亞馬遜A9新算法，對于舊產品權重影響比較大的是累計的歷史銷量，對于新產品權重影響比較大的是轉化。敘述這一點的原因是想說明影響舊產品的最大因素是銷量，所以我么可以設置秒殺活動提升舊產品的銷量。盡管提升銷量的方法有很多，而舊產品如果能夠添加秒殺，是一個相對穩定并且不會掉排名的好方法。
6、提升Review的處理：
提到Review能夠促進引流，很多賣家在腦中不斷冒出疑問。處理Review也是實現引流的推廣?
引用前輩的經驗來說，Review是可以為產品引來流量提升其排名的，我們不妨站在消費者的角度去思考，每一個消費者都不會愿意作為‘小白鼠’去購買新品做實驗，因為怕買到差的東西。由此心理可以得知，產品好評數量多且評級高的更容易贏得消費者的信賴和青睞，他們會覺得這樣的產品更可靠。盡管亞馬遜A9算法的規則并沒有明確規定因為一個差評就降低賣家的產品排名，但這個差評卻影響重大。為什么這么說，很多消費者進入店鋪后看到的是差評，那么他們就會先入為主認為這是一個不好的產品，也會刺激他們離開店鋪的幾率。
好了，以上就是我為大家盤點的亞馬遜賣家常用的站內引流方法的全部內容了，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費為你解答。我們百馬匯是國內專業的亞馬遜運營培訓機構，有想要學習亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
