在亞馬遜上想要大賣，首先要做到的是讓買家看到，讓買家看到的最好方式就是讓產品上首頁。但是有些亞馬遜賣家即使產品上了首頁也很少出單，這是為什么呢？小編詢問了百馬匯自運營負責人后得到了答案，產品上了首頁也很少出單的原因有四種。
 
       請大家帶好小本本，做好小筆記跟百馬匯一起掌握新姿勢！
 
       自亞馬遜創立以來，亞馬遜官方一直致力于讓客戶擁有更加良好的購物體驗，因此我們的優化的方向同樣要從客戶的購物體驗出發，結合亞馬遜的最新算法——A9算法完成相應的產品優化，包括listing，關鍵字、review以及一些不可見的部分。
   
       雖然亞馬遜在客戶體驗方面下了很大功夫，但也并非使用真人來進行檢測的，亞馬遜店鋪成千上萬，如果用人工檢測那么工時費等支出恐怕是個天文數字。因此，就引入一種計算機規則——A9算法。我們在優化產品時，一定要考慮到A9算法，按照算法的規定要求來完成相應的優化，這樣產品的自然排名就會比較靠前。

 

A9算法的原則
 
  亞馬遜并未公布A9算法的相應規律和權重，但是經過百馬匯長期摸索運營，大致可以認為A9算法比較偏向于精確搜索、用戶喜愛度以及關聯度。
 
  精確搜索：亞馬遜致力購物體驗所言非虛，讓買家在購物時能夠精確搜索相關的產品并在3次點擊內找到喜愛的產品。
 
  用戶喜愛度：用戶喜愛度方面與點擊率、轉化率以及復購率等決定。
 
  關聯度：主要是用戶習慣搜索詞與產品的關聯程度，關聯程度高的將獲得更高的排名。

 

 上首頁仍不出單的四種原因

 

1.上首頁的關鍵詞很冷門
 
  上首頁的關鍵詞比較冷門，就意味著關鍵詞被買家搜索的機會很小，自然而然的，這個關鍵詞就無法幫助賣家擁有很大的流量，出單量少也是理所應當的了。要想解決這個問題，①更換熱門關鍵詞，②讓其他關鍵詞都上首頁。
 
2.產品listing優化不到位
 
  產品listing優化不到位，賣家的主圖、關鍵詞布局等都有可能是導致產品不出單的源頭，買家點擊進入產品listing頁面，但是產品listing優化不到位，例如圖片質量不佳，產品詳情等反復堆砌關鍵詞，賣點可讀性差等等都是影響買家購買欲的原因。解決該問題主要靠賣家優化，優化到位了就能夠得到較高轉化率。
 
3.關鍵詞不精準
 
  關鍵詞不精準，買家抱著買碗的心思來逛亞馬遜，結果搜索出來你的產品是賣叉子的，就給人一種掛羊頭賣狗肉的感覺，因此這樣的店鋪很難擁有高轉化率。解決方法就是挖掘精準關鍵詞并進行適當的關鍵詞布局。
 
4.主頁差評較多
 
  主頁差評多少是產品出單量的風向標，可以直白的說，差評多的店鋪一定會影響到產品出單量。因此我們要保證產品主頁鋪滿了好評，至少不要有非常低的評價。通常通過刷評等方式即可改變該現象。
 

拓展

 

選品偏冷門怎么辦？

 

 
  選品最好避開冷門產品，選品時就應該深度調研市場容量以及產品利潤率，產品偏冷門不代表不盈利，可能市場容量不小而且產品利潤率高。但如果產品在運營兩三個月后，仍然無利潤，不盈利甚至虧損，那么就要考慮止損問題。
 
  亞馬遜一直都有一句話：產品為王。亞馬遜賣家都要從選品開始，好的選品讓你事半功倍，差的選品讓人事倍功半。